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市场营销中的包装策略

发布时间:2019/12/7 21:32:58
市场营销中的包装策略
在市场激烈竞争的经济体系中,包装策略越来越重要。因此,要针对不同商品,不同 分销途径和消费对象及销售目标采取不同的包装策略。
1.适应陈列、识别的包装策略,
这种策略要求包装具有较强视觉性冲击力和货架陈列效果,目的是诱发顾客的购买欲 望。这种策略一般采用以下几种包装形式。
(1)透明包装
在包装的全部或部分用玻璃纸或透明薄膜密封,使商品具有魅力的部分展示出来,利 用商品自身优美的造型和质感吸引顾客,但要注意透明部分与包装的造型、图案、文字、 色调相协调,不得影响包装的强度。
(2)传统包装
主要指名牌商品的习惯包装,因为久负盛名,消费者已习惯于传统包装,故不可轻易 改变。这种包装易于识别,货架陈列时不需特殊布置。
(3)展销式包装
这是一种造型灵巧、图案美观的平放式盒式包装,不影响装运和堆码,盒盖打开,商 品展示出来,使包装装潢与商品相互映衬,有较好的展销效果。还有一种是双层盒式包 装,外盒对内盒起保护作用,内盒底部少微倾斜,外盒打开,便于展示商品。这种包装不 仅有利于物流中防止破损,而且有利于销售时的商品展示。
(4)悬挂式包装
这种包装带有悬挂装置,陈列时可悬挂在橱窗及货架上。
(5)堆叠式包装
这种包装造型结构是容器顶部有内径大于底部的凸出边沿,使商品堆叠时底部和下面 容器的顶部相吻合。
(6)系列化包装
即企业的产品包装采用相同材料、造型、图案、色彩或近似和不同产品色彩显示出共 同的特色,这样便于消费者识别、缩短寻址过程,增加商品的信任感。常见饮料类的包装 中某品牌果汁包装就采取此种策略。
(7)异类型包装
即一家企业生产多种产品。由于企业有较强的生产能力和资源优势,不断开发出新的 产品满足社会需求。新产品投放市场与之配套的新包装随之出现,针对企业生产的各种产 品特点采用各自独特的包装,在各包装设计定位上采用不同的风格、不同的图案、使用不 同的包装材料达到不同的市场营销效果。
(8)类似包装
同一个企业的产品在包装上采用相同的图案、色调、形状使顾客较易发现其产品。其 主要优点是:节约包装设计成本;增加推销力度,降低消费者对新开发产品的不信任感。 但是,对于质量、特性悬殊较大的产品,不宜采用这种策略。
2.方便消费者的包装策略
这种包装给顾客一种便利、省时的感觉,其包装形式有以下几种。
(1)便携式包装
这种包装让消费者易拿和可提。
(2)便于开启包装
对瓶、罐、盒等容器而言开启方便。
(3)喷雾式包装
如香水、杀虫剂一类产品,是带有阀门的包装,按动阀门液体便可喷出来。
(4)组合包装
这种包装是将新老产品组合在一起放在同一容器内配套销售,有利于老产品带动新产 品,老产品促进新产品,使消费者在不知不觉中接受新产品,并逐渐习惯于新产品。
(5)双重用途包装
原来的包装在商品被消费后,空包装容器移作他用。这类包装造型精美,结构科学、 牢固耐用,迎合消费者的兴趣。如造型设计成杯、瓶等日常用品,或设计成工艺品等。这 种策略一方面吸引消费者的兴趣;另一方面,空包装容器上带有文字、图案、商标等移作
他用后具有广告宣传效果。
(6)礼品包装
这是专门为消费者串亲访友携带礼品所设计的包装,造型美观,结构大方,具有较高 的艺术性,图案式样具有节日、风情特征,有的还附有彩带、花结等装饰品。
(7)分量包装
这是将商品每次消费的量进行分装的包装,适应不同消费者的习惯及生理特点,为消 费者带来方便,特别是新产品试销,有利于消费者接受。
(8)万花筒式包装
这是现代市场营销的重要包装策略之一,特别是对于儿童、青少年用的更具有影响 力,它是在包装容器内装人附加馈赠品吸引消费者。这些赠品有实物,也有印制的赠券 等,极易引起消费者重复购买。这样既可促销,又可以增加乐趣。
3.更换包装策略
如果某类产品因质量或其他因素销量减少,市场占有率下降时,即使提高了产品质量 但还是原来的包装,顾客仍然有不信任感。这就需要更换包装,扩大宣传。只有这样,才 能有利于恢复产品的声誉,扩大销售,起到理想的效果。如果某种产品长时间使用一种式 样、内容没有变化的包装,总是给顾客一种老面孔,也会影响销量,这就需要考虑更换新 的包装。另外.随着天气冷暖四季的转换,包装色调和图案也应不断更换,才能起到吸引 顾客的效果。更换包装策略的条件是内在质量的保证,否则,仅仅更换包装无助于商品销售。


本文关键词:市场营销中的包装策略
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